Profissão

SDR

Representante Consultivo

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Entenda o processo seletivo da RENEES para maximizar suas chances de crescimento e contratação.

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Sobre a Função

O SDR (Representante Consultivo) é responsável por qualificar os cadastros de possíveis clientes e garantir que as oportunidades de fechamento sejam encaminhadas para a equipe de vendas.

Através de um processo de qualificação rigoroso, o SDR identifica os prospectos com maior potencial e agenda reuniões personalizadas com os Consultores. Além disso, o SDR realiza um acompanhamento constante do processo, desde a primeira conversa até o fechamento do negócio.

O sucesso do SDR está diretamente ligado ao sucesso da equipe de vendas. Por isso, a profissional conta com um plano de remuneração competitivo, com comissões atrativas por cada reunião agendada e fechada, além de um ambiente de trabalho colaborativo e oportunidades de crescimento profissional.

Responsabilidades

  • Engajar e qualificar interessados, construindo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de negócio;
  • Conduzir conversas eficazes por telefone e chat, utilizando uma linguagem clara e persuasiva;
  • Gerenciar o processo de vendas de forma organizada, garantindo o acompanhamento de cada etapa;
  • Atualizar o CRM com precisão e regularidade, proporcionando visibilidade e insights para a equipe;
  • Colaborar com a equipe de vendas, compartilhando informações relevantes e alinhando as estratégias;
  • Analisar dados e métricas para otimizar o desempenho individual e da equipe;
  • Desenvolver continuamente suas habilidades de comunicação, negociação e vendas.

Resultados

Cumprir os prazos estabelecidos para o contato inicial e o acompanhamento dos leads;

Utilizar o CRM para registrar todas as interações com os leads de forma organizada e completa;

Elaborar relatórios precisos e atualizados sobre o desempenho individual e do time;

Participar ativamente das reuniões de equipe, contribuindo com ideias e sugestões para a melhoria dos processos;

Adotar as melhores práticas de vendas e utilizar as ferramentas disponíveis para otimizar o trabalho.

Foco em Métricas e Colaboração

Agenda o maior número possível de reuniões qualificadas em um dia de trabalho;

Converte uma alta porcentagem de cadastros em oportunidades de vendas;

Gera um retorno sobre o investimento (ROI) significativo para a empresa, através do fechamento de negócios;

Aumenta continuamente a taxa de conversão de contatos em clientes;

Demonstra uma forte capacidade de gestão do tempo e organização, otimizando suas atividades;

Colabora ativamente com a equipe, buscando feedback e compartilhando conhecimentos; Investe em seu desenvolvimento profissional, participando de treinamentos e buscando aprimorar suas habilidades;

Requisitos

  • Experiência: Desejável ter 6 meses em atividades de vendas ou atendimento ao cliente.
  • Habilidades:
    • Excelente comunicação verbal e escrita;
    • Fluência em ferramentas de CRM (HubSpot, PipeDrive, Keap ou similares);
    • Capacidade de gestão do tempo e organização;
    • Foco em resultados e proatividade;
    • Facilidade para aprender e se adaptar a novas ferramentas e processos.
  • Atitudes:
    • Disposição para trabalhar em equipe e colaborar com os colegas;
    • Mentalidade positiva e orientada para o alcance de metas;
    • Adaptabilidade e resiliência.

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